中国大约有1亿多股票交易账户，活跃的股票交易者大约3000万；

活跃的期货交易者约100万；

活跃的外汇交易者约100万，曾经交易过外汇的可能超过1000万。

如果把零售券商比做坐镇中军的三军之帅，

那么IB代理则是元帅麾下攻城略地的作战先锋。

根据FinanceMagnates的数据，2018年2月，中国平均每个交易者交易1145笔，仅次于土耳其，排名第二。

据估算，中国市场上活跃的零售外汇交易者大约有100万，曾交易过外汇品种的交易者可能超过1000万，绝大多数交易者依靠IB代理为其提供服务。

IB代理，国外叫做Introducing Broker，翻译为介绍经纪商，是指向零售券商介绍客户从而获得佣金报酬的个人或公司。

在中国业务发展得好的零售券商，主要依靠代理模式来获取客户、占有市场。

目前，中国市场上大大小小的IB代理商超过10万+。从只有几个人的小公司到拥有上百员工的大型IB，这些大小不一的代理商们构成了中国独特、庞大而复杂的IB代理网络。

要想在中国市场取得成功，零售券商必须仔细倾听并满足IB代理的需求。

IB代理渴望什么？需求什么？

商人以追求利润存活，IB代理商也不例外。

IB代理的收入主要来源于各种各样的佣金报酬，如：客户交易产生的佣金，佣金的形式取决于券商与代理之间商谈的规则。

目前来说，IB代理最大的佣金来源是：客户交易产生的佣金。例如，以每手交易给与的固定金额佣金，或以一定交易规模来给予的不同比例的佣金。

这意味着，客户交易次数越多，交易量越大，IB代理能获取的佣金就越多。

这将促使IB代理思考 ：如何延长客户生命周期，促使客户多次交易，从而获取更多佣金报酬？

从交易者需求中，IB代理衍生出一些对券商平台的核心需求：知名监管、STP模式、快。

知名监管

出于对资金安全和平台透明度的需求，中国的交易者和IB代理更喜欢受到FCA和ASIC等全球知名监管机构监管的券商，因为他们认为监管越严格，平台越正规，对自己越有保障；

一位零售券商CEO表示：“中国的客户比其他地区（比如俄罗斯）的客户对监管更敏感，他们非常追求完美。同时，他们没有很多耐心，有时候你可能正在和他谈合作，他已经在其他平台开立账户了。"

STP模式

随着国内交易者对订单执行模式的了解，交易者对B-BOOK“对赌”模式越来越难以忍受，他们更喜欢STP，因为这表示券商平台与他们之间没有利益冲突，不用担心“暗箱操作”；

快

京东的老板刘强东曾在一次采访中谈到：“中国的客户非常挑剔，他们希望能在下单后的4个小时候就能收到自己的快递。如果需要两三天才能收到包裹，那将是一场灾难。

中国的客户对“快”的追求是非常明显的：他们要求订单的执行速度要快，而且报价要准确。他们要求极速开户、入金、出金。

有两家券商甚至表示：“在中国没有人真正在意点差，他们要求的是资金的转移速度”。